Det er brydningstid i Spille-Danmark. Regeringen vil nedlægge Danske Spils monopol på poker, casino og sportsbetting - og give andre spilleselskaber legal adgang til det danske marked. Der så til gengæld skal lukkes effektivt for firmaer uden dansk licens.

Med andre ord vil det danske marked sådan set blive MERE lukket end nu hvor man via internettet kan spille hos alverdens spiludbydere (læs denne artikel og læs nyheden om den seneste udvikling i Folketinget).

En spændende tid, for både spillere og spiludbydere (og Tipsmiddel-modtagere). For det er stadig uvist præcist hvor mange selskaber der har tænkt sig at søge licens og betale statsafgiften på 20%. Og det er uvist hvad denne afgift kommer til at betyde for de danske spillere (særligt lave odds, fx?).

Interviews med bookmakere
Mens vi venter på at den nye lov bliver vedtaget og ført ud i livet, har BetXpert interviewet en række bookmaker-repræsentanter for at høre hvordan de ser på nutiden og fremtiden.

Kan de fx mærke den famøse Finanskrise? Hvad er deres syn på og forventning til det danske marked? Vil de selv søge dansk licens, og hvor mange selskaber regner de med at se i Danmark? Har de mon noget guf i lommerne til spillelystne danskere, fx til VM? Hvad med bonus - og hvad med limits?

Etc, etc, etc...

Ved siden af indblikket i en bookmakers tanker, er der en bonus til de læsere der er nysgerrige efter at vide hvem sådan en bookmaker-starut egentlig er. I hvert interview lægger vi nemlig ud med at præsentere vores "offer" på behørig vis - inklusive et kig på hans uddannelse og vej ind i branchen.

Læs Dronningens nytårstale odds: Hvad siger dronningen i år?

6 bookmakere plus en spillebørs: Bet24s tur
Vi lagde ud d. 25. januar med Ladbrokes, siden fulgte Nordicbet, spillebørsen Betfair og Sportingbet. I dag er turen kommet til Bet24, repræsenteret af COO Thomas Petersen.

Bemærk at interviewet er foretaget før den seneste udvikling i Folketinget (hvor der d. 4. februar blev truffet en aftale om den kommende lov).

Bemærk i øvrigt at hvis man ikke synes at interviewet kommer godt nok rundt - at der simpelthen bør stilles flere spørgsmål - så er man velkommen til at komme med disse spørgsmål i en kommentar til denne artikel. Derefter vil vi opsøge Bet24 endnu en gang og køre en opsamler. Vi kan ikke garantere at vi vil få svar på disse spørgsmål - men forsøget vil blive gjort.

Tidsplan for interviews
I den kommende tid følger to andre bookmaker-interviews, efter denne plan (med forbehold for ændringer hen ad vejen):

Mandag 25. januar: Richardt Funch, Ladbrokes

Torsdag 28. januar: Rune Brandt, NordicBet

Mandag 1. februar: Peter Weinreich, Betfair

Torsdag 4. februar: Henrik Jensen, Sportingbet

Tirsdag 9. februar: Thomas Petersen, Bet24

Torsdag 11. februar: Per Marxen, Unibet

Mandag 15. februar: Søren Hansen, Danbook


Interview med: Thomas Petersen, Bet24

INTRO

Hvad er din stilling, hvor længe har du været hos ansat i dit nuværende job, og hvad er din baggrund for at arbejde i branchen?

Jeg har siddet i min stilling som COO (chief operating officer. Red.) hos Bet24 på vort hovedkontor i Malta siden 2005, men startede oprindeligt som oddssætter få måneder efter firmaets opstart i London i 2001.

Jeg er uddannet markedsøkonom. Fra 1997 arbejdede jeg med alt fra kundesupport og marketing til oddssætning hos en af de gamle London-baserede bookmakere, dengang kunderne kun spillede sportsbetting per brev, fax eller telefon.

Der er sket meget siden man skulle huske at sende sin weekendkupon med posten senest onsdag eftermiddag, til i dag hvor man kan spille indtil sidste fløjt via computer og mobiltelefon.

Hvordan adskiller jeres bookmaker produkt sig fra de øvrige udbydere på markedet? Hvorfor bør man som dansker have en konto hos jer?

Bet24 er i dag en ”one-stop-shop” hvor man kan spille alle populære typer af online pengespil på en og samme hjemmeside. Bet24 Poker, Casino, Games, Lotto og Bingo tilbydes i samarbejde med store internationale partnere.

I Bet24s Sportsbook får man bla. markedets bredeste udvalg af konkurrencedygtige odds på dansk håndbold og fodbold, livebetting på stort set alt direkte sport på danske TV kanaler, odds på alt fra Vild Med Dans til Dronningens Nytårstale og gratis live streaming af blandt andet Champions League fodbold.

Kan du nævne nogle generelle nøgletal fra jeres regnskab?

Udover hvad du kan finde i MTGs officielle kvartals- og årsregnskaber, kommenterer vi desværre ikke på specifikke nøgletal.

(Bet24 ejes af MTG, Modern Times Group, den svenske medievirksomhed der bl.a. også ejer Viasat. Red.)

MARKEDET - I DAG

Hvordan vil I karakterisere det danske marked i dag, sammenholdt med det global/europæiske marked som helhed?

Det danske marked er langt mere modent end det globale marked på alle områder. Næsten alle danskere har computer, hurtig internetforbindelse, kreditkort eller online bank og dermed mulighed for at spille på internettet. Derudover er danskerne også kommet sig over den usikkerhed overfor pengetransaktioner på nettet, som fortsat er meget udpræget blandt mange andre nationaliteter.

For Sportsbettings tilfælde har vi set en tendens til at danskerne er blevet mere prisbevidste i takt med at flere bookmakere er ”kommet til Danmark”. Den øgede konkurrence har presset oddsniveauet op, og sites som f.eks Betxpert har uddannet flere spillere.

I 2009 har vi flere gange haft risk (meget spil. Red.) på det danske fodboldlandsholds modstander, hvilket aldrig før var tilfældet i Bet24s 9-årige historie. Samme tendens til at spille mere med hjernen og mindre med hjertet, kan vi se i lidt mindre grad, når danske hold spiller europæiske kampe. Spiltyper med højere teoretisk tilbagebetalingsprocent som f.eks over/under, draw-no-bet og moneyline på især amerikansk sport er også stigende i popularitet, hvilket igen viser at danske kunder er blevet skrappere. Men de gode gamle 1X2, ciffertips og første målscorer er dog fortsat mest spillede.

Så alt i alt må Bet24s bookmaker team må være endnu mere på mærkerne fremover. Vi har oprustet med flere lokale eksperter indenfor det sidste års tid og vil uden tvivl fortsat vokse i 2010.

Har I aktuelle planer om udvidelser eller nye tiltag overfor det danske marked?

Vi arbejder konstant på at forbedre vores eksisterende produkter samt udvikle nye og spændende produkter til vores kunder. I efteråret har vi bl.a. øget udbudet af odds på de lavere fodboldrækker samtidig med at vi i dag har det største og bedste udbud af odds på dansk håndbold.

I 2010 lover Bet24 et endnu bredere udvalg af dansk sport og spiltyper, men specifikke sportsgrene og planer kan vi naturligvis ikke afsløre endnu.

Den famøse finanskrise har gennem det seneste år kostet nogle operatører livet. Oplever I krisen hos jer, og hvordan?

Udover hvad du kan finde i MTGs officielle kvartals- og årsregnskaber, kommenterer vi desværre ikke på specifikke nøgletal.


MARKEDET – I FREMTIDEN

Hvad er jeres forventning til liberaliseringen af det danske marked? Hvor attraktivt er det for jer at ansøge om en dansk licens?

Bet24 følger naturligvis udviklingen i det danske marked med stor interesse, idet vi også har en forventning om at indtage en fremtrædende rolle på det danske marked mange år frem.

Bet24 afventer dog den endelige lovgivning om liberaliseringen af det danske marked. Indtil da kommenterer vi ikke på markedsforhold, som vi endnu ikke kender det fulde omfang af.

Hvor mættet er det globale marked er mht. antal udbydere?

E-Gaming industrien er stadig ung og samtidig meget dynamisk hvorfor der i vores verden stadig er plads til nye og innovative udbydere som bl.a. udvikler nye markeder og nye produkter. Et afgørende punkt bliver naturligvis udviklingen af markedsforholdene i de enkelte markeder, hvor flere markeder bl.a. står foran en liberalisering, som kan få stor betydning for den enkelte udbyder.

Som i alle øvrige brancher vil man også i fremtiden se fusioner og opkøb i større eller mindre udstrækning afhængigt af markedsforholdene. Det er en naturlig udvikling at de store vil blive større, og de små vil få det sværere og sværere med mindre de kan finde en niche. Specielt de mange små pokerskins, som udelukkende lever af at stjæle højt rakende spillere fra hinanden til en højere og højere pris (rakeback) vil få det svært i fremtiden.

LIMITS/BONUS

Hvor udbredt er personlige limits som begrænsning af enkelt-kunders mulighed for at spille hos jer i dag?

Vi bruger først og fremmest limits på kunder, som spiller surebets og åbenlyse fejlodds samt ansatte hos andre bookmakere, som enten har helt speciel insiderviden eller som vi mistænker for at hedge eget firmas risk.

Vi har en løbende gennemgang af den meget lille procentdel af vore kunder, som har limit på deres spillekonto. Ingen kunder bliver konsekvent spist af med 10 kr. indsatser på alle spiltyper, som det desværre er tilfældet hos enkelte af vore konkurrenter.

Har I – som parallel til bonus til nye kunder – et loyalitetsprogram overfor specielt aktive kunder?

Bet24 ønsker ikke at kommentere på specifikke salgs- og marketingstrategier.

Hvis markedet som helhed besluttede sig for om signup bonus skulle bevares eller afskaffes, hvor ville I så stille jer?

Et meget hypotetisk spørgsmål hvor man også burde inkludere de mange forskellige åbningstilbud såsom fysisk præmier, freebets eller gratis penge ift. nye kunder. En samlet aftale som overholdes af alle udbydere, anser vi ikke som realistisk.

Bonusser er en del af den markedsmekanisme vi må forholde os til, hvilket også er tilfældet i mange øvrige brancher.

ØVRIGE FORVENTNINGER TIL FREMTIDEN

Hvad er jeres forretningsmæssige forventninger til VM 2010?

Bet24 ønsker ikke at kommentere på specifikke forventninger til budget eller kommende salgs- og marketingplaner.

Når det er sagt, så forventer vi at VM 2010 bliver bettinghistoriens største sportsbegivenhed, hvorfor turneringen selvfølgelig har meget stor betydning for Bet24s planer næste år.

-------------------------------------------------



Læs BetXperts anmeldelse af Bet24.