Kasino- og sportsvæddemålsudbyderen Jetbull trak sig fra det danske marked af flere årsager. Afgiftsstigningen, som træder i kraft fra januar, var tungen på vægtskålen.
Tilbage i december 2019 skrev vi her på BetXpert en artikel om, at EveryMatrix mistede deres danske spilletilladelse. Dette gik ud over Jetbull, som var blevet opkøbt af svenske AMGO iGaming. På daværende tidspunkt havde Jetbull både spilletilladelse til bookmaker- og kasinovirkomshed i Danmark.
På trods af ejerskiftet kørte Jetbull videre på EveryMatrix’ platform og licens. Derfor var AMGO dengang nødt til at lukke både Jetbull sportsbook og kasino, indtil nye spilletilladelser var sikret. Det forklarer Kristian Bækgaard, ansvarlig for Jetbull, til BetXpert.
”Historien er, at vi (AMGO iGaming, red.) købte brandet Jetbull af EveryMatrix den 1. juli sidste år. På det tidspunkt var vi white label på sportsbook og kasino på EveryMatrix’ platform og licens. Så mistede de (Every Matrix, red.) deres danske licens i november sidste år. Årsagerne var uklare for os, men faktum var, at vi fra den ene dag til den anden ikke kunne tilbyde spil til kunderne. Vi kunne heller ikke vise vores navn i Danmark nogen steder.”
”I mellemtiden havde vi dog af andre årsager købt en licens til onlinekasino af Ekstra Bladet Casino. Den fik vi så aktiveret hurtigt i løbet af foråret.”
Foruden den nye kasinolicens meddelte spiludbyderen også i december 2019, at de agtede at være tilbage med en sportsbooklicens i løbet af februar 2020.
Høj afgift og stor konkurrence
Kristian Bækgaard lægger ikke skjul på, at det kan være svært at komme ind på det danske spillemarked, når du starter op på ny. For selvom Jetbull var et kendt navn i Danmark, var der reelt tale om, at de skulle begynde forfra, da EveryMatrix mistede licensen, som Jetbull kørte på.
Den nuværende afgift på 20 procent og ikke mindst den kommende stigning til 28 procent var med til at give dødsstødet til drømmen om at starte op med bookmakerbrandet i Danmark igen. Det forklarer Jetbull-repræsentanten til BetXpert.
”Vi har kunnet se på tallene, at der har skullet meget til for at få en del af markedet i Danmark. Det er et marked præget af stor konkurrence. Og selv bare med de nuværende 20 procent i afgifter (ryger op på 28 procent fra 1. januar 2021, red.) synes vi, at det er en høj pris at betale. Dét i forhold til størrelsen på markedet og konkurrencen heri.”
”At de så tilmed hæver afgiften til 28 procent, det ville jo ikke gøre tingene nemmere for os. Alt i alt vil jeg derfor sige, at med de økonomiske midler, som vi har, er det langt, langt mere attraktivt at kigge mod de internationale markeder.”
”Selv med et trøjesponsorat i Lyngby Boldklub og nogle affiliate-aftaler har vi haft svært ved for alvor at få fat i det danske marked igen.”
Så den kommende stigning i afgiften var stærkt medvirkende til, at I valgte at trække jer fra det danske marked?
”Ja, det har været med til at være tungen på vægtskålen. Det har det.”
Men I vidste vel godt tilbage i december, da I annoncerede, at I ville tilbage på en sportsbooklicens, at afgiftsstigningen ville komme?
”Ja, det vidste vi godt. Vi havde også brugt en del tid på at forberede os selv til det ved at justere på nogle knapper. Vi prøvede også at få gang i den gamle kundedatabase, som vi havde liggende fra tiden, før Spillemyndigheden suspenderede vores licens. Af juridiske årsager er dette dog problematisk, når du skifter til en anden licens.”
”Når alt blev lagt sammen, mente vi derfor alligevel ikke, at det kunne svare sig at satse flere ressourcer på det danske marked.”
”Alle andre end spiludbyderen tjener penge”
Hvad mange måske glemmer angående spiludbydere er, at de har mange eksterne partnere, som de skal betale penge til. Først når de er betalt, kan spiludbyderen gøre op, hvad der er tilbage. Ifølge Kristian Bækgaard er det ikke mange kroner og øre, hvis du er nystartet på det danske marked. Det kræver ”en betydelig overinvestering at få fat i markedet”, siger Jetbull-repræsentanten.
”Det er generelt også dyrt at være ny operatør på markedet, hvilket vi ret beset var, efter at vi, eller rettere EveryMatrix, mistede den oprindelige licens. Først skal du lige betale 20 procent i afgift, og den ryger tilmed op på 28 procent. Hertil kommer, at du skal betale en masse dyre opstartsbonusser for at få folk ind i butikken – bonusser, som du vel at mærke også skal betale skat af. Til sidst må vi heller ikke glemme, at der skal betales til betalings-, platforms- og spilleverandører samt affiliates og så videre.”
”Når alt det er betalt og gjort op, er der ikke mange håndører tilbage til bookmakeren eller kasinoet. Alle andre skal nok få deres penge, men det er spiludbyderen, der løber den store risiko. Som lille operatør vil vi simpelthen blive for presset, og profitten vil ligge for langt ude i fremtiden.”
”Specielt sportsspilsmarkedet er svært at komme ind på, fordi størstedelen af kunderne er loyale mod tre-fire spiludbydere. Som ny på markedet kan du godt lokke folk til med en bonus, men du får sjældent en indbetaling nummer to eller tre herefter. Så skal det være, fordi du lokker med endnu et tilbud. Ellers vender folk bare tilbage til deres foretrukne udbydere.”
”Når du er i top-3 i top of mind-bookmakere hos spillerne, så tror jeg også på, at du tiltrækker masserne. Du får dermed de lidt mindre gode spillere ind. Folk, der ikke spiller så rationelt.”
Kristian Bækgaard er af den overbevisning, at Jetbull langtfra er ene om at synes, det kan være svært at tjene penge på sportsvæddemål i Danmark.
”Der er allerede nogle, der har trukket sig (for eksempel Betsafe, red.), og jeg tror faktisk ikke, at der er ret mange sportsvæddemålsudbydere i Danmark, som tjener gode penge. Jeg vil skyde på, at der er en tre-fire stykker. Resten halter sig nok lidt igennem tilværelsen.”
Har du snakket med andre bookmakere, som har haft samme mening om markedet som jer?
”Nej, det har jeg ikke snakket specifikt med andre om. Som jeg forstår det på mange bookmakere, så har Danmark i mange år fungeret lidt som et testmarked inden for licenserede markeder. Det var indgangen til at lære, hvordan det er at være operatør i et licenseret marked. Formålet har så været at indtræde i andre lignende markeder efterfølgende, såsom det svenske, som også blev licenseret tilbage i januar 2019."
”Jeg tror i den forbindelse, at der er mange, der har brændt fingrene på sportsbook-delen i Danmark. Der har formentlig været større succes på kasinofronten.”
Forventer ingen eksodus af bookmakere i Danmark
Har du på fornemmelsen af, at der er mange af de nuværende bookmakere på det danske marked, som kunne finde på ikke at forny deres licens på grund af afgiftsstigningen?
”Nej, kun hvis deres kasinoforretning går virkelig dårligt. Når først du er oppe at køre som virksomhed med både sportsbook og kasino, så er tingene ikke lige så svære. Havde vi for eksempel været oppe i fulde omdrejninger med en kasinolicens, der gav et godt overskud, ville vi formentlig ikke lukke døren for at få sportsvæddemål med og dermed tilbyde hele paletten igen.”
”Jeg tror, at enten går man ud af markedet med det hele, eller også bliver man med det hele. Jeg kan ikke se for mig, at nogle vil vælge kun at lukke sportsdelen ned og så køre videre med kasino. Det ville ikke give mening, for så stor er ekstrainvesteringen ikke på sportsdelen.”
Lange udsigter til en Jetbull-retur i Danmark
I var jo egentlig helt oppe at køre med både bookmaker og kasino, inden der gik hårknuder i den licens, som I havde overtaget fra EveryMatrix. Kunne I tjene penge i Danmark?
”Ja, der havde vi en rimelig fornuftig forretning, både på sportsvæddemål og kasino. Men da licensen røg, mistede vi også kunderne og tilliden.”
”I slutningen af december sidste år fik vi tilladelse fra Spillemyndigheden til at gå i luften med vores kasinolicens (som var købt af Ekstra Bladet Casino, red.). Her var det så, at vi også havde en ansøgningsproces i gang på sportslicens. Vi endte dog med ikke at gennemføre det. Vi stoppede, mens legen var god, da vi vurderede, at vores penge og kræfter var bedre brugt på andre markeder end det danske.”
Skal de danske spillere regne med at se Jetbull i Danmark igen engang i fremtiden?
”Så skal der ske noget helt vildt. Så skal det være, hvis vi i udlandet får mere succes, end vi kan forvente. Så meget, at vi ikke kan lade være med at gå ind i Danmark. Som situationen er lige nu, er Danmark dog ikke særlig spændende for os at investere tid og kræfter i.”
